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茅台董事长棒打降价经销商

2019-11-16 22:19:36来源:励志吧0次阅读

茅台董事长棒打降价经销商

“经销商必须力挺茅台价格,一定要挺住,谁低就取缔谁,毫不含糊!”在茅台集团12月18日于济南召开的全国经销商大会上,茅台董事长袁仁国言辞强硬。时隔不过20天,茅台就开出了首张罚单,昨天证实,茅台1月5日在内部客户系统下发通报文件,对降价的经销商作出严厉处罚。 本报胡笑红本报漫画任梦真 事件茅台重罚降价经销商 在落款为“国酒茅台营销有限公司”的通报文件上,茅台对违规经销商作出处罚。其中,重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售,被处以暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金(百科)、黄牌警告等处罚。 茅台要求3家经销商在通报下发之日起3天内将酒按照公司零售指导价收回,并限期在通报下发之日起一周内整改,经省区、大区验收合格后再行考虑恢复合同计划。如果在限期之内没有收酒和整改,公司将重罚。 通报文件还称,“鉴于上述公司价格违规是在济南会议之前的行为,决定从轻处理。”但茅台仍不忘警告:“如再有违规现象,解除合同。” 专家强制保价不可能奏效 北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为,目前茅台供大于求,经销商库存压力大,如果有几家经销商带头降价,必然会引发全国价格大跳水,那么茅台原来高高在上的出厂价将难以维系,必将影响到茅台自身的利润,“但是,在市场行情(百科)不好的现状下,茅台此举可能加剧厂家与经销商之间的矛盾。” “前几年茅台价格每隔一段时间就大幅上涨,因此很多经销商故意囤货,等到涨价后再卖,不少茅台经销商的库存都很满。”一位不愿具名的白酒专家表示,在这种情况下,如果不顾市场规律死守高价,只能导致两个结果:一是伤透经销商,二是令消费者更加反感。 “各个经销商的情况各有不同,有些库存大,资金周转不灵,为避免资金链断掉,它们肯定会加快去库存化。”李志起认为,茅台的价格管制从长远来看很难真正奏效,此外,政府部门廉政建设的一系列新举措也必将重挫茅台价格,价格崩盘(百科)是必然的。 市场仍低于茅台限价销售 “茅台要求我们零售终端的标价必须是1699元,但我们认为合理的价格应该在1400元左右。”一家大型白酒销售点负责人昨天在接受采访时如此表示。而昨天在北京一家酒水专卖店了解到,尽管53度飞天茅台开价1500元,但销售人员表示1400元就可以拿货。 昨天,沪指收报2285.36点,上涨8.37点,而酿酒板块

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